邹连梅走到样版包跟前，把包拿起来，翻到车线处。

“这包要用四片弯料，包边走暗线。

光包边工费就要三块。

你们档口卖出去，加四成最少四十七八。

三十四不是黑价，但少了，等于是我们白干还要贴机器磨损。

这样吧，三十三。

再低，这单我不建议你们给我们。

给狮岭，你们还要多出两块。”

蒋老板和汪太对视一眼。

“三十三，包工包料。

拉链头用普通五号，里面要加回力胶，不能塌。”

蒋老板说。

“底托我们本来就放回力胶，这个不省。”

邹连梅点头。

“先出十个确认版，后天我要看到。

没问题再下大货。”

汪太说。

“可以，那定金怎么算？”

李晨问。

“签个单，先付三成定金。

货交完，当天结清。”

蒋老板说。

“行。”

李晨看邹连梅，她也微微点头。

李艳萍从包里翻出两张纸，当场写了简单合同。

没有公章，只有双方签字按手印。

蒋老板点出两千七百块，拍在裁床上。

厚厚的，用橡皮筋扎着。

“这是定金，两天后我要看到十个确认版。

别误了期。

误一次，以后都没得做。”

“放心，后天上午，我亲自送。”

李晨说。

蒋老板起身，又看了眼阁楼。

“你们就睡上头？”

“暂时，等招了人，再租宿舍。”

邹连梅说。

“行，做小厂都这样，熬得住就成。”

蒋老板摆摆手，带着汪太走了。

人一出巷子，李晨一屁股坐在裁床上，像泄了气的皮球。

“三十三……没想到能谈成。”

“还不算太糟，我原以为他们会压到三十一。”

李艳萍也松了口气，“三十三，扣料钱和辅料，你们能落个两千三四。

够一个月房租加伙食。”

“这单做完，就能招人。”

邹连梅走到样版包前，拿起尺子量尺寸。

“李晨，你下午去辅料店，把常用的都备一点。

明天开始，我教你怎么出这个款的纸格。

你学东西快，多练几遍，以后简单款你自己就能对付。”

“我还以为我要先招人。”

李晨说。

“招人得下午，村口那边，三四点人最多。

你先把料定了，没有米，锅再大也煮不了饭。”

李艳萍也说：“这两天我不过来，等你们做好确认版，我陪你们一起去档口，再教你们送货结款的门道。”

“我就怕梅姐太累。”

李晨说。

“你心疼，就多干点活。

别光盯着机器看。”

李艳萍拍拍他肩膀，“行了，我先走了，下午还约了别的客户，你们忙。”

李艳萍一走，厂里静下来。

邹连梅已经把蒋老板带来的新样版包拆开，一边量一边在纸上画图，铅笔在纸上划得“唰唰”

响。

李晨凑过去。

“梅姐，你刚说包边走暗线，工费三块。

这价报得准不准？”

“准，以前在矩明，光包边工位，一条四分。

暗线费工，一条八分到一毛。

这个包有十六段包边，光工钱就快两块。

我报三块，还留了线钱。”

“那纸格呢？我们自己出，还是像说的，去找工作室？”

“这个款简单，我明天先试着出，不行再找工作室。

一套纸格五十，不贵。

但能自己出，以后就省了。”

李晨“嗯”

了一声，心里的小算盘开始转。

辅料赊账，定金买料，出货现结。

一套流程走下来，自己真不用垫太多现钱，难怪李艳萍说广州当老板门槛低。

“别愣着了，中午吃口饭，去村口辅料店。

我开张单子，你照着买。

别让老板乱推。

有些辅料店，看着热情，专门坑新手。”

邹连梅说着，已经撕了张纸，开始列单。

“尼龙线十个，胶水一桶，双面胶五卷，纸皮一捆，回力胶一卷，锥子一把，剪刀一把……”

字迹像她的人，利落，一笔是一笔。

李晨把单子折好，塞进裤袋。

“梅姐。”

“说。”

“昨晚的事，