“阿联酋本地有几家规模较大的it服务公司，其中最有实力的一家叫鹰盾科技，总部就在阿布扎比，员工超过一千人，主要为政府和能源提供it运维服务。”

“他们的老板叫艾哈迈德·阿尔·马兹鲁伊，是阿联酋本地人，在政府和商界都有很强的人脉。”

沈毅有些迟疑：“老板，鹰盾科技的名气我听说过。

但他们之前一直是ib和甲骨文的合作伙伴，跟华国公司几乎没有打过交道。”

“他们，会愿意跟我们合作吗？”

“所以才需要去谈。”

陈阳站起身来，走到窗边，望着窗外的城市天际线。

“今天晚上，我约了艾哈迈德在酋长皇宫酒店喝咖啡。

成败与否，就看这一谈了。”

当天晚上八点，阿布扎比酋长皇宫酒店，大堂吧。

这座号称“八星级”

的酒店，以其阿拉伯宫殿式的奢华装修闻名于世。

大堂吧的穹顶上镶嵌着金箔，巨大的水晶吊灯垂挂而下，在柔和的灯光下折射出万千光芒。

空气中弥漫着淡淡的沉香气息，穿着白色阿拉伯长袍的服务生穿梭其间，为客人送上精致的茶点和饮品。

陈阳提前十分钟到达，选了一个靠窗的位置坐下。

他点了一杯阿拉伯咖啡——那种加入了豆蔻和藏红花的传统咖啡，味道浓郁而独特。

他等了不到五分钟，一个身材高大、肤色黝黑的阿拉伯男人便出现在了大堂吧的入口处。

对方穿着一件洁白的阿拉伯长袍，外面罩着一件黑色的薄呢外套，步履稳健，目光如炬，浑身上下散发着一股不怒自威的气场。

陈阳站起身来，主动迎了上去：“马兹鲁伊先生，您好。

我是陈阳。”

艾哈迈德·阿尔·马兹鲁伊伸出手来，与陈阳握了握。

他的手粗糙有力，掌心带着一层厚厚的老茧。

那不是养尊处优的手，而是一双实干家的手。

“陈先生，久仰大名。”

艾哈迈德的声音低沉而洪亮，带着一种沙漠民族特有的粗犷。

“费萨尔在我面前提起过你很多次。

他说你是一个与众不同的人。”

“费萨尔过奖了。”

陈阳微笑着请艾哈迈德入座，然后示意服务生送上咖啡。

两人寒暄了几句之后，陈阳没有绕圈子，直接说明了来意：

“马兹鲁伊先生，我今天约您见面，是想跟您谈一笔合作。”

艾哈迈德端起咖啡杯，不紧不慢地喝了一口，然后放下杯子，目光平静地看着陈阳：“什么合作？”

“清阳科技正在参与阿布扎比智慧交通项目的竞标。

我们的技术方案已经通过了投资委员会的初步评审，但我们在本地化服务能力方面存在短板。”

陈阳坦诚地说道。

“我希望鹰盾科技能够成为我们在阿联酋的本地化服务合作伙伴。

我们提供核心技术，你们提供本地化实施和运维支持。”

“利润分成，可以谈。”

艾哈迈德听完，没有立刻回答。

他用手指轻轻敲击着桌面，沉默了好一会儿，然后缓缓开口问道：

“陈先生，你知道鹰盾科技之前为什么一直跟ib和甲骨文合作吗？”

“愿闻其详。”

“因为信任。”

艾哈迈德的目光变得深邃起来，“ib和甲骨文在阿联酋已经耕耘了三十年，他们了解这里的文化，懂得这里的规则。”

“更重要的是——他们从未让他们的合作伙伴失望过。

而你们清阳科技，对我来说，还是一个陌生的名字。”

陈阳没有急于辩解，而是从随身携带的公文包里取出了一份文件，推到艾哈迈德面前：

“马兹鲁伊先生，这份文件是利雅得智慧交通poc项目的完整评估报告，由沙特交通部和pif联合出具。

您可以看一下他们对我们的评价。”

艾哈迈德接过文件，翻开封面，开始阅读。

他一页一页地看得很仔细，表情始终没有什么变化，但当他翻到最后一页、看到那份由阿卜杜拉亲王亲笔签署的评语时，他的眉毛微微挑了一下。

艾哈迈德合上文件，沉默了几秒钟，然后抬起头来，用一种全新的目光看着陈阳：

“阿卜杜拉亲王是一个很少夸奖别人的人。

他能给出这样的评价，说明你们确实有过人之处。”

“所以我们才敢来敲您的门。”

陈阳趁热打铁道。

“马兹鲁伊先生，我理解您的顾虑。”

“清阳科技确实是一家年轻的公司，但年轻并不意味着不可靠。

我们在技术上已经证明了实力，现在欠缺的，正是一位像您这样了解本