3．盯住漏洞赶超同行

小米从来不乏竞争对手，曾几何时，大家根本没有把小米放在眼里，因为5年前，小米才刚刚起步。当时发展得如日中天的手机企业中，魅族就是其中之一。而5年后，一切都变了。小米坐上了宝座，其他品牌却成为挑战者。看看谁能撼动小米的地位。放眼望去，还是当年比较牛的魅族最具竞争力，最能够威胁小米的龙头地位。

现在做手机的魅族曾经是一个p3制造企业。2007年，面对日益衰弱的随身听行业，魅族开始转行生产手机。由于魅族在对的时间选择了对的事情，所以，魅族在过去的六七年间一直是国内手机制造商中的佼佼者，它所生产的手机以出色的工艺和良好的性能而著称。

小米是2010年注册成立的，相较于魅族，小米足足晚了3年。虽然起步晚，很多东西不如魅族，但是，现在的现象是，小米也红了，而且小米相比魅族来说，更具市场竞争力。那么，小米是如何做到的呢？

首先，在价格上，小米一直都比魅族的手机便宜。小米的手机每一款都是1999元，当新产品销售达到一定数量，能够抵消成本的时候，小米手机甚至还会降价，而且一降就降百。并且，凭借出色的硬件性能，小米的性价比是无“机”能及的。而反观魅族，基本上不会有低于2000元的旗舰机，通常比小米的贵300~400元。

因此，小米从一开始就能凭借自身的价格优势得到广大消费者的热爱，从而以降低利润的方式抢占部分市场。更重要的是，小米对自己的定位非常明确，不仅为了卖手机而卖手机，小米还要做后续服务，通过服务来挣取自己的劳务费。虽然小米挣的利润不多，但是只要数量上去了，有了一定的基数，同样能够得到可观的销售业绩。

魅族向来不太喜欢宣传，做手机就专心做手机。因此，魅族的团队很简单，就是几名设计师和管理者，甚至用“无团队”来形容魅族更为恰当。但是，这些都是相对的，跟小米完善的工作团队来比，魅族肯定是有一定差距的，但是跟其他的公司比，魅族就是一个非常庞大的工作团队。从制造到销售，再到服务，魅族都要比其他企业好很多。

但是，没有最好，只有更好。魅族一直以来都有很多地方值得小米学习，因为，在资历上看，魅族是小米的前辈。

想超越前辈，就得把自己的实力提升上去。为了体现自己的优势，小米从一开始就组建了一个非常成熟的团队，有专业的设计师，有专门搞网络的，有专门研究营销的，还有聪明的策划师，等等。其中最重要的是，小米能够充分利用身边的资源，利用周围的人际脉络，遇到不懂的问题，就向外界寻求帮助。

还有，小米善于利用网络资源。在互联网上开通论坛，和用户近距离地接触就是小米打造自身品牌的第一步，通过用户的参与来得到他们的信任，通过这些子用户去推动自己的发展。有了好的用户，就等于有了好的朋友，粉丝的力量是无穷的，口碑的效应更是无尽的。

再说一说小米的营销策略。小米，模仿美国苹果公司的做法保持每年一次新各种各样的手机名称来，有些甚至看都看不懂。

到现在，小米的名字还是那么简单，就是小米几到小米几，如今稍微复杂一点的名字，就是加一个“note”，就是小米note。其实，这样的名字还是比较简单的，一下子就能记住。

小米很重视和用户的互动。每一次发布会，除了在现场，小米还专门在网上开设了一个直播频道，早期通过文字和图片传播，到了如今，则通过视频来为电脑面前的观众直播发布会。让大家在论坛中评论、惊呼、凑热闹。小米的这些举措，为广大的消费者带来了欢乐。这种欢乐，是参与感的欢乐，是金钱无法买到的。

魅族的营销还是比较简单的，就是通过传统的发布会介绍新产品的性能，然后开放订购。在魅族这一边，观众的参与感远远没有小米那边来得强烈。魅族专注于手机的研究是很好，有助于提升自身产品的质量，在大众中能形成极好的口碑。不过，这种模式也注定了魅族不会是互联网上的主宰，很多时候只能被动应战。

由于没有主动权，魅族一直以来销售都比较单一化，只在某一类人群中流行，很多消费者并不知道魅族。当然，这也跟魅族的定位有关，由于大多数机型的价位在2000元以上甚至更贵，注定魅族只能在“有钱人”的圈子中使用。

小米正是看准了魅族的这个劣势，大肆在互联网上展开攻势。首先，以极高的性价比秒杀国内大部分智能手机。用1999元的价格就能享受到2500元以上价位的手机体验，小米为消费者带来了前所未有的大优惠。

价格便宜是一方面，而在策略上也是很考验一个企业的能力的。小米并不是市场上有多少购买者就提供多少手机。其实，小米的生产从来都不紧张，可是即使大家都在预约小